営業基礎講座 Column

モチベーションを保つ工夫をしよう

ノルマ達成が難しい。と言う前に目標に向き合う事が大切

相手を知らずに気づかいをすると、相手もこちらも嫌な気持ちになる

時間にいい加減な営業マンはビジネスチャンスを逃している

トップ営業パーソンは「地理に詳しく」が必須スキル

商品を多角的に見て、お客様ごとにアピールポイントを変えてみよう

商品知識とお客様への関心。両立することで出来る事が広がる

視点を変えて良いところを見つけることで差別化が図れる

お客様との会話で大切にしたい「3つの感」

トップ営業パーソンは誰よりもお客様のことを知っている

顧客情報をろくに調べずに営業しても、商談がうまくいくことはない

ヒアリング能力～お客様に関心と興味をもって接していますか？