営業基礎講座 Column

営業のやる気を維持する方法｜ゲーム感覚×目的確認で継続力アップ

ノルマ未達でも営業力は進化する｜最後まで挑む姿勢を鍛える

気づかいの前提は“相手を知ること”｜押し付け配慮は逆効果

時間厳守が営業成果を左右する｜信頼と商談機会を創る姿勢

地理感覚を営業力に｜空き時間×効率で信頼を築く

商品に興味を持ちアピールを変える営業術

商品知識×顧客関心｜提案力を高める営業学習法

視点を変えて差別化｜弱点を強みに変える営業術

顧客の“3つの感”を満たす営業術｜信頼を深める対話技法

顧客理解を極める営業術｜強い思い×仮説力で信頼を築く

顧客調査なしでは成約できない｜事前準備×信頼で商談を勝ち取る

営業で結果を出す質問力｜関心×場数で磨くヒアリング