提案営業力向上研修

たとえば目の前で顧客がある商品をほしがっています。
それを「はいどうぞ」と売ってしまうことは簡単ですが、果たして顧客は本当にその商品を必要としているのでしょうか。

時に顧客は自分が本当に必要としているものに気付かずに、目先のものや機能、値段だけに飛びついてしまうことがあります。あなたも何か買い物をするとき、よく考えずに買って「失敗した！」ということがあるはずです。

そんなときに顧客の隠れたニーズをうまく聞き出し、それにもっと合う商品を提供してくれる営業マンがいたら、それは本当に頼れる営業マンだと思いませんか？
そんな提案営業の独自のノウハウを身につけられるのがこの研修です。

提案営業とは

提案営業とは、従来のような単純に商品ニーズへの対応する営業ではありません。
顧客の業務課題・経営課題に対する解決コンセプトとして、「適切な商品の組み合わせ・サービスの提供・その用途・取引関係」をセットにして提供する営業スタイルです。
そもそも今までの営業スタイルとは根本的な考え方が異なるので、全く新しい、独自の考え方とノウハウが必要になります。

提案営業研修では

知識→具体例→演習の繰り返しで、明日から実行できる実践的ノウハウを学びます

まずは講義で提案営業の考え方の基礎やスキルなどを学びます。
そのあと具体的な事例やエピソードをもとに、ノウハウが実際どのように使われているのかを知ることができるので、より受講者はイメージがしやすくなります。
この研修はそこで終わりではなく、実例をもとにワークショップを行うので、研修が終えてからすぐに実際の現場に生かすことができるのです。