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営業マンはお客様からのすべての要望を応える事が使命ではなく、利益を得つつWin-Winの関係を築くことが役割だと理解する

営業マンはお客様からのすべての要望を応える事が使命ではなく、利益を得つつWin-Winの関係を築くことが役割だと理解する

お客様の要望を全て応えたい。そう考える営業マンは少なくありません。しかし、あなたの担当する全てのお客様に対してそれが可能でしょうか?営業マンは状況に応じて引き受けるかどうかを考える必要があります。
営業成績とプレゼンの上手さが比例する事を知っている営業マンは、日常的に「日々是プレゼン」を実践している

営業成績とプレゼンの上手さが比例する事を知っている営業マンは、日常的に「日々是プレゼン」を実践している

営業成績がよい人は例外なく「プレゼンテーションが上手」です。お客様に興味を持って頂ける話をし、お客様の感情を動かしているからです。その為に日常で出来る営業マンはこんな工夫をしています。