営業マンで大切なことは契約後のアフターフォロー
2017/01/12

契約後のフォローで既存客との信頼関係を強化する方法

交渉が得意な営業マンは、想定できる内容や結果のパターンを複数用意し交渉に臨むことで主導権を握っている
2017/01/11

複数のシナリオ準備で営業交渉を制する方法

営業マンはお客様からのすべての要望を応える事が使命ではなく、利益を得つつWin-Winの関係を築くことが役割だと理解する
2017/01/10

営業マンの戦略指南|Win‑Win関係で利益を生む営業術

2017年以降のプレゼン界の潮流を読む ~キーワードは、3つのEから
2017/01/06

2017年以降のプレゼン界の潮流を読む ~キーワードは、3つのE~

出来る営業マンは素晴らしい提案をした後に油断はしない。提案後のクロージングはさり気なく、そして積極的に。
2017/01/05

営業マンの提案後フォロー術|成約を自然に促す会話

営業成績とプレゼンの上手さが比例する事を知っている営業マンは、日常的に「日々是プレゼン」を実践している
2017/01/04

営業マンの成績UP術|プレゼンスキルを日常で鍛える方法

出来る営業マンはプレゼンテーションの場面で笑顔を上手く使って、言いにくい事をストレートに伝える技術を持っている
2016/12/28

笑顔×直球表現|信頼されるプレゼン術

プレゼン時に聞き手が渋い顔をしても、営業マンならば最後まで自信のある姿で伝えてみよう
2016/12/27

営業プレゼンで信頼を得る|顧客の表情に動じず伝える話し方

フォーマル・プレゼンテーションを上手く使いこなせる営業マンが成約率が高い理由
2016/12/26

「フォーマル営業プレゼン術|成約率を劇的に高める理由

営業マンはお客様との納期に余裕を持たせた上で、迅速に行動をすることが求められる
2016/12/22

余裕ある納期設定と速い対応で信頼を得る営業法

出来る営業マンは「すぐやる習慣」を身につけ、仕事の効果と効率を向上させている
2016/12/21

すぐ対応する営業が信頼と効率を高める理由

優秀な営業マンは提案書を「お客様のニーズに応えているかどうか」の観点で作成している
2016/12/20

ニーズに応える提案書で信頼を引き出す営業術

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