受講者の成長を引き上げる「研修日誌」 その他研修著者 西野 浩輝 from 西野浩輝 メモをとる人は成長が速い 研修中の受講者の中には、メモをよくとる人と、あまりとらない人がいます。 私が13年間、研修講師を務めてきた経験でいうと、メモをよくとる人のほうが、研修で学んだことを自らの血肉 […] 続きを読む
効率的に活動したいという営業パーソンは、成績を伸ばすことができない セールス研修営業基礎講座専門コラム著者 西野 浩輝 効率的に動くという事は、時間という制約がある中で非常に重要な考え方になります。しかし、頭の中で描いた仮説や理屈は行動をしないと検証しようがありません。また行動をして成功する事で自分の中に成功事例は増え、失敗をしたとしても自分の学びになりステップアップのチャンスになります。 続きを読む
良い商品だとしてもお客様はあなたから買わない可能性がある セールス研修営業基礎講座専門コラム著者 西野 浩輝 「良い商品だから売れる」。それだけでは営業マンは世の中から必要なくなってしまいますね。 お客様にとって良い商品が2つあった場合にどの様に提案しますか?お客様にとって営業マンはどのような役割を果たすべきなのでしょうか。 続きを読む
交渉の基本は、自社・顧客両方の利益を追求すること セールス研修営業基礎講座専門コラム著者 西野 浩輝 営業活動を行っていると必ず出てくる「値引き交渉」。商品やサービスに興味を持ってくれているお客様は逃したくありません。しかしお客様にも予算があります。 そんな時、ふたつ返事で値引きに応じますか?それとも突っぱねて今回の商談はなかったことにしますか? 両者にとって最もベストな第3の道を模索する。それが交渉の基本です。 続きを読む
「何を話すか」から考えるから、プレゼンがうまくいかない プレゼンテーション研修著者 西野 浩輝 from 西野浩輝 「自分が話したいこと=相手が聞きたいこと」ではない みなさんは大事なプレゼンの準備を始めるときに、まず何から考えるでしょうか。 多くの人は、「今度のプレゼンでは、何を話そうか」ということから考え始める […] 続きを読む
私を熱くしてくれた日本人 プレゼンテーション研修専門コラム著者 西野 浩輝 ニューヨークで活躍する日本人「Rio Koike」。 彼は10年以上、ブロードウェーのコメディークラブでトップクラスを維持しています。 彼がトップであり続ける理由について、弊社代表の西野が感じたことをシェアさせて頂きます。 続きを読む
米テンプル大学2015 卒業生代表スピーチ 西野浩輝 その他研修専門コラム著者 西野 浩輝 2015年6月7日、マーキュリッチ代表西野浩輝が米テンプル大学を卒業し、式典にて卒業生代表スピーチを行いました。スピーチ全文を日本語訳でお送りします。 続きを読む
あなたのアガリを力に変えるコツ 専門コラム著者 西野 浩輝 アガリは「悪」。そう認識していませんか? プレゼンの専門家である西野の答えは「No!」です。 アガリのメカニズムが分かると、アガリが怖くはなくなります。 続きを読む
続・ロールプレイを効果の高い取り組みにするには? 専門コラム著者 西野 浩輝 ロールプレイをより効果的にするには、いくつかのコツがあります。ここではロールプレイの役割に応じた準備についてお伝えします。 続きを読む
ロールプレイを効果の高い取り組みにするには? 専門コラム著者 西野 浩輝 研修や現場のOJTで用いられる「ロールプレイ」は果たして有効な手段なのでしょうか?効果をもたらすには、発想の転換が必要です。 続きを読む
藤原竜也さんが蜷川幸雄さんに読んだ弔辞が「言葉の力」を超えていた 専門コラム著者 野村 尚義 蜷川幸雄さんの愛弟子である藤原竜也さんは、告別式で泣き崩れながら弔辞を読まれました。その言葉にプレゼンの専門家が感じたこと。 続きを読む
いつも結果が出せる人が持っていて、まぐれ当たりの人にはないもの 専門コラム著者 野村 尚義 ビジネスにおいて設計図を持たずに仕事をすることは、家を建てるときに無計画に着工するときのような結果を導きます。どんな設計図を手にするために、どういう行動をとるべきなのか?2ステップで解説します。 続きを読む
AsiaX掲載記事『成功への道しるべ』第6回~自分を客観的にみることでプレゼンスキルを上達させよう~ メディア実績英語プレゼンテーション研修著者 西野 浩輝 プレゼンスキルを上達させる人たちは「自分を客観視」することが出来ています。なぜ、自分のプレゼンが今回は良くなかったのか、今回はなぜ手ごたえを感じる事ができたのか。プレゼンを行いながら客観視することはなかなか難しい事です。客観的に自分を見るために様々なツールを使って実現することが出来ます。 続きを読む