「著者 西野 浩輝」の記事一覧 writer1
営業成績とプレゼンの上手さが比例する事を知っている営業マンは、日常的に「日々是プレゼン」を実践している
出来る営業マンはプレゼンテーションの場面で笑顔を上手く使って、言いにくい事をストレートに伝える技術を持っている
プレゼン時に聞き手が渋い顔をしても、営業マンならば最後まで自信のある姿で伝えてみよう
フォーマル・プレゼンテーションを上手く使いこなせる営業マンが成約率が高い理由
営業マンはお客様との納期に余裕を持たせた上で、迅速に行動をすることが求められる
出来る営業マンは「すぐやる習慣」を身につけ、仕事の効果と効率を向上させている
優秀な営業マンは提案書を「お客様のニーズに応えているかどうか」の観点で作成している
営業マンは「あなた」という商品を上手にプレゼンする事で、お客様との長い付き合いが実現する
お客様への提案を円滑に進めたい場合は、営業マンが知っている「Yes,but」より「Yes,and」を使いましょう
誠実な営業マンは商品やサービスのデメリットを伝えることで、信用を勝ち取っている
