出来る営業マンはプレゼンテーションの場面で笑顔を上手く使って、言いにくい事をストレートに伝える技術を持っている

2016/12/28

2016/12/27

プレゼン時に聞き手が渋い顔をしても、営業マンならば最後まで自信のある姿で伝えてみよう

2016/12/26

フォーマル・プレゼンテーションを上手く使いこなせる営業マンが成約率が高い理由

2016/12/22

営業マンはお客様との納期に余裕を持たせた上で、迅速に行動をすることが求められる

2016/12/21

出来る営業マンは「すぐやる習慣」を身につけ、仕事の効果と効率を向上させている

2016/12/20

優秀な営業マンは提案書を「お客様のニーズに応えているかどうか」の観点で作成している

2016/12/19

営業マンは「あなた」という商品を上手にプレゼンする事で、お客様との長い付き合いが実現する

2016/12/15

お客様への提案を円滑に進めたい場合は、営業マンが知っている「Yes,but」より「Yes,and」を使いましょう

2016/12/14

誠実な営業マンは商品やサービスのデメリットを伝えることで、信用を勝ち取っている

2016/12/13

機能を言葉で説明するだけの営業マンより、具体的な事例を用いた説明を行った方が成約率が上がる理由

2016/12/12

営業マンは情報は受け手の立場で価値が変わる事を理解し、お客様の視点に立った情報提供をプレゼンしよう

2016/12/08

提案した商品の良さを十分に理解すれば、お客様が「高い！」と言った時がチャンスだと思える

営業基礎講座 Column