営業基礎講座 Column

成長し続ける営業マンは、常に挑戦しブレイクスルーを体感している

出来る営業マンはお客様へ最高のサービスを提供するために、社内コミュニケーションを円滑に行っている

リハーサルをする事で話す内容が頭と体に浸透し、余裕を持ったプレゼンテーションを行う事ができる

出来る営業マンはセミナーや研修に参加する目的を考え、意識をもって臨むことで自分のものにしている

営業マンは過去の実績を分析し、自身のスタイルを組織内で共有して売上アップを図ろう

抜きんでた営業マンは、戦略をもって営業活動を行い長期的な取引成立を目指している

生産性や創造性を高めるために、営業マンは集中する時間「オン」と休息の時間「オフ」をコントロールする

トップ営業マンと話す機会が持てたら、インタビュアーのように準備をし積極的に質問をしよう

他人の指摘以上の効果が期待できる『自分自身を客観的にみつめ営業トークをブラッシュアップ』させる方法

外出が多い営業マンは残業を減らし、誰にも邪魔されない「朝の時間」を有効活用している

【PDCAの配分】行動力のある営業マンは時間の10%を「Plan」と「Check」に充てることで「Do」の効率がアップする

営業マンはトラブルの時ほど早めの報告を行い、関係者全員と同じ認識を共有する事が大切