伝え方ひとつで商談は変わる

 

スペック中心の提案書を顧客のベネフィット中心に切り口を変えたら、研修中に直した提案書で数百万円の案件受注顧客の感情の流れを意識してプレゼンの構成を練り直したら、1回のプレゼンで商談を8件獲得顧客のメリットに信憑性が感じられるよう事例の語り方を変えたら、コンペプレゼンの勝率が30%→50%に
御社の影響力、もう一段レベルアップできることにお気づきですか? 必要なのは単に「結論から話しましょう」「笑顔で話しましょう」ではなく、 相手の興味関心をとらえて、こちらの提案とつなげられる力。  人間関係だよりやスペック偏重の提案活動、そんな価値の届かない コミュニケーションから組織と人を救うのが私たちのメソッドです。
Service
人材育成支援:企業研修やアクションラーニングを通じて社員の提案力を高めたい方へ
戦略設計支援:自社の発するメッセージをつくる段階からプロの力を借りたい経営者・戦略部門の方へ
メソッドの特徴:弊社の研修やコンサルティングが他社のそれと何が違うのか?
New Topics
headline-case
headline-voice
000010-voice-ikai

000011-voice-text

生命保険営業の仕事において、プレゼンを磨くことはお客様により多くの貢献を生み出すことにつながると期待して参加しました。

実際参加してみて、かなり衝撃的でした。「自分の今までやってきたことはなんだったんだろう」と感じるほど。セミナーを通じて、どうやって自分のプレゼンを磨いていけばよいかが見えました。

具体的には2つ。自己紹介で「僕は何者なのか?どんな考え方でこの仕事をしているのか?」がしっかりと伝えられる。 そして、お客様に紹介をお願いするときに「なぜ、僕を紹介したほうがよいのか?」をしっかりと伝えられるようになりそうです。

外資系金融 営業

headline-books
books

このページの先頭へ