比喩の効果は、大きく3つあります。複雑な内容のイメージが伝わること、聞き手の感情が動くこと、そして話の本質が伝わることです。
比喩とは、自分の言いたい論点を、少し離れた事象を使って説明しなおすことをいいます。ちょっとした比喩ひとつで、聞き手への伝わり度合いは大きく変わります。
この記事では、比喩の効果と、効果的に使える3つの場面、実際の言い換え例、そして比喩を日頃からストックする方法までを、年間150日の企業研修に登壇する立場から解説します。
比喩とは？直喩と隠喩の違い
聞き手の心を動かすプレゼンをしたい！」という方は、ぜひ比喩を使いこなせるようになることをお勧めします。
そもそも比喩とはどういうものなのでしょうか？改めて定義づけをしてみましょう。
自分の言いたい論点を、少し離れた事象を使って説明しなおすこと
例えば、「人生」を「航海」に喩える。
トークにするとこんな感じになります。
どうでしょう？ 学校の校長先生とかが使いそうですよね？
なお比喩は、大きく直喩と隠喩に分かれます。直喩は「人生は航海のようなものだ」のように「ようだ」「みたいだ」を使って喩えていることを明示する表現、隠喩は「人生は航海だ」と言い切る表現です。
直喩は分かりやすさに優れ、隠喩は印象の強さに優れます。プレゼンで初めてその喩えを出すときは直喩で、話の締めくくりで印象を残したいときは隠喩で、と使い分けると効果的です。
では比喩は、どんな場面で使うと有効なのでしょうか？
どんな場面で比喩を使うと有効なのか？
以下の３つの場面で使うのがおススメです。
- 当たり前のことを言うとき
- 複雑なことを説明するとき
- 抽象的なことを説明するとき
ではそれぞれ、例を挙げて説明しましょう。
１．「当たり前のことを言うとき」
「ビジョン・志があれば、障害は乗り越えられる」。正直、聞き飽きたくらいの当たり前の主張ですよね？
これを比喩で表現すると、急に味わい深いものに早変わりします。
例えば、比喩使いの名人の1人、孫正義さんの言葉です。
どうでしょう？少し心に響く表現になったのではないでしょうか？
あと、僭越ながら私自身の例を紹介させてください。
「苦しいときに頑張る人が、成功する」。正直言って退屈な主張です。
そこで私はよく「ヨット」に喩えて話します。
いかがでしたでしょうか？
２．「複雑なことを説明するとき」
コンピュータシステムについての専門家が、素人相手にプレゼンテーションする場面をイメージしてください。
仮に「このシステムにおいてバグ・エラーを見つけるのがどれだけ大変か？」を滔々と説明したとしましょう。多くの素人の方はどんなに丁寧に説明されても、おそらくピンとこないでしょう。
そんなときに、
と比喩で表現すると、その難しさが少しイメージできるのではないでしょうか？
３．抽象的なことを説明するとき
まさにさきほど紹介した校長先生の例です。
人生という「抽象的なもの」を、航海という「具体的にイメージしやすいもの」で言い換えることで、グッと伝わりやすくしているのです。
比喩の効果とは？得られる3つのメリット
比喩を使うことで得られる効果は、次の3つです。
- 複雑・抽象的な内容のイメージが伝わる
- 聞き手の感情が動き、話に引き込める
- 話の本質を掴んだプレゼンになる
それぞれ、順に見ていきましょう。
第１に、聞き手にイメージを伝えやすくなります。
特に複雑で抽象的なものを説明するときに、端的に分かりやすく表現できるのが良い点です。
２つめが、聞き手の感情を動かせること。
多くの比喩は、絵としてイメージできるものが多い。まさに「ヨット」や「コイン探し」はそれにあたると思います。
情景がイメージできると、人はあたかもその場にいるような感覚になり、感情移入するようになるのです。
最後が本質を掴んだプレゼンになることです。
自分が言わんとすることのセンターピンを掴まないと、比喩に発展はできません。
つまりは、本質ポイントを掴み、それを伝えることで、プレゼンテーションの納得性が高まるのです。
まとめ：比喩は日頃のストックで身につく
プレゼンテーションに際して、比喩を短時間で見つけるのは至難の業です。だからこそ、少しずつ比喩をストックしていくことをお勧めします。その上で、日常から喩える癖をつけるといいでしょう。
いざ本番のプレゼンテーションで効果的な比喩が思い浮かぶはず。
比喩をうまく活用して、「聞き手の心をわし掴むプレゼンテーション」に仕立ててください。
比喩は、伝え方の技術のひとつです。「言いたいことはあるのに、相手にうまく届かない」という課題は、比喩に限らず話の構成や表現全体に原因があることも少なくありません。
伝わる話の組み立て方を実践的に身につけたい方は、プレゼンテーション研修もあわせてご覧ください。物語の力で聞き手を動かす手法に関心のある方は、ストーリーテリング研修もご参考になるかと思います。
西野浩輝
「人は変われる！」をモットーに年間150日の企業研修をおこなう教育のプロフェッショナル。トップセールス・経営者・外資系勤務など、これまでの自身の経験を活かして、グローバルに活躍できるプレゼンター人材の輩出に取り組んでいる。
