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商談力向上研修

研修プログラム内容

下記は２日コースの内容です。

イントロダクション

• 商談を効果的に進める方法
• 商談力の全体像

プレゼンテーションの大原則

• プレゼンテーションの定義
• プレゼンテーション上達の黄金則
• プレゼンテーションの構成要素

商談トーク内容の装飾・加工

• 聴衆分析
• メインメッセージの作成
• ＳＢＳの輪・内容の装飾ツール

商談トークの組み立てかた

• 全体の構成方法
• トークの順番つくり

プレゼンテーションの立ち振る舞い

• 言語的表現
• 非言語的表現

応用テクニック

• 商談のための資料の作り方
• 質疑応答のコツ

ヒアリングの技術

• ヒアリングスキルの全体像
• あいづちのスキル
• 質問のスキル
• 介入のスキル
• ヒアリングエクササイズ

総括エクササイズ

• ビジネスプレゼンテーション

研修実施までのプロセス

研修についてのご相談等がある場合は、まず問い合わせフォームからお問い合わせください。
もしくは、03-5256-8498（マーキュリッチ株式会社 担当：牧）にお電話ください。

研修内容についての詳細説明や、ご質問へのお答え、不安事項についてのご相談を承ります。

その後、研修実施を決定いただいたら、講師のスケジュールを確保いたします。
その後、詳細の打ち合わせを経て、当日に研修を実施いたします。

研修実施にあたっての注意点

研修の特徴の欄でも申し上げたとおり、この研修は「営業のキーワードは主導権」の著者である西野浩輝自身が講師をつとめます。

その関係で、講師のスケジュールは基本的に「早い者勝ち」で埋まっていきます。
そのため、必ずしもお客さまのご要望の日程に研修実施ができるわけではありません。
（場合によっては、数ヶ月お待ちいただくこともあります）

講師の日程を確保するため、研修実施をご検討の場合は、お早めにお知らせいただければと思います。
講師スケジュールの空き状況をお伝えする他、内容についてのご相談も承ります。