このページではイニシアティブセールス研修のプログラム詳細をお伝えします。
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STEP1 イニシアティブセールスのコアコンセプト
- 研修の流れとプログラム
- 【演習】自らのセールスの現状を知る
- 「いい営業マン」「悪い営業マン」
- 「本当の意味で」優れた営業マンは?
- プレゼンスの磨き方
- 「イニシアティブ・セールス」とは?
- 「イニシアティブ・セールス」と「小僧セールス」の違い
- 【演習】自らの「イニシアティブ・セールス」レベルは?
STEP2 アプローチ
- 見込み客探し
- 【演習】アポ取り
- 【演習】ファーストコンタクト
STEP3 ヒアリング
- 仮説構築とイマジネーション
- 【演習】事例の準備
- 【演習】イニシアティブ・ヒアリング
STEP4 プレゼンテーション
- サマリープレゼンの概要とプロセス
- 優れた提案書の作り方
- 【演習】フォーマル・プレゼンテーション
- プレゼン後確認アクション
STEP5 クロージング
- ボディブロー・クロージング
- 【演習】ネゴシエーション(交渉)
- 【演習】ファイナル・クロージング
STEP6 アフターフォロー・クレーム対応
- お客と営業マンの『温度差』
- フォローのプロセスと留意点
- クレームとの賢い付き合い方

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