お願い営業からの脱却。ご用聞き営業からの脱皮。
これがこの研修のコンセプトです。
こうした営業スタイルで物が売れる時代は、もう過ぎ去りました。
これからの時代、顧客から求められるのは価値を提供してくれる頼れる営業パーソンです。
「あなたが言うのならば、やってみましょう!」と言わせる営業マンです。
2つの意味で、イニシアティブをとることが必要になってきます。

訪問すれば売れる、お客と仲良くなれば売れるという時代は終わりました。
買い手が売り手と同等以上の情報を持つようになった今の時代、顧客が買うかどうかは
「商品のクオリティ」と「商談の全プロセスを通じた信頼感」にかかっています。
このような時代に、営業パーソンには、2つの行動が求められます。
1つは顧客をよりよい未来に向けて、リードしていくこと。
営業パーソンがそのソリューション(商品)を通じて、
どのように自分たちを幸せにしてくれるのか?
それを示したうえで、自分たちをリードしてくれること。
もうひとつは、顧客との対等なコミュニケーション。
「いざというときも、この営業マンに任せておけば安心」と
思ってもらうだけの、圧倒的な信頼感が重要です。
この研修で身につけるスキルとは、ずばり上記の2つです。
営業マンが主導力を持つことによって、どのような変化がおこるのか?
この研修で得られるものをお伝えします。

営業担当がお願い営業や御用聞き営業から脱却できる
研修の中で「あるべき営業マン像」についての理解を深めます。それを通じて、顧客に頭を下げるだけの営業、ただ顔見世するだけの営業から、価値創造型の営業スタイルに変化していきます。
営業マンが顧客から強い信頼を得ることができる
商談の手綱を握れる営業マンは稀です。また、本質的に顧客のためになる提案ができる営業マンは、それ以上に希少価値が高いものです。その両方を満たすことにより、顧客はその営業マンに対して全幅の信頼を寄せるようになります。
気になるのが具体的な研修内容。その体系と各パートの講義・演習内容をお伝えします。

≫プログラム内容の詳細、およびタイムテーブルはこちらをご覧ください
「イニシアティブ・セールス」という新しいコンセプト
イニシアティブセールス研修のコンセプトは「営業は主導権を握ることで成果を出せる」です。
この研修では、営業担当者が商談の場において主導権を握ることの重要性と、その具体的な方法をお伝えしていきます。
これまで営業担当者が頭を下げる営業をやってきた場合(ないしはそれに近い営業スタイルを行なってきた場合)、この「営業マンが商談の主導権を握るべき」というメッセージは、営業担当者に大きな意識改革をもたらすことが期待できます。
出版業界が認めた、信頼のコンテンツ
当研修のマインド・コンセプトをまとめた内容が「営業のキーワードは主導権(クロスメディアパブリッシング)」として書籍化されています。
特にプレゼンテーションのプロからも高い評価を得ており、「この書籍自体が極めて良質なプレゼンだ」という声をいただいています。
研修では、100スライドを超えるボリュームで、これらの内容を分かりやすく・濃厚にお伝えしていきます。
講義内容を体現する「開発者自身」が講師として指導します

この研修の講師を務めるのは、プログラムの開発者であり、 前出の「営業のキーワードは主導権」著者でもある西野浩輝です。
西野浩輝は、リクルートおよび外資系教育コンサルティングの会社において、トップ営業マンとして高い実績があります。
実績のある講師であり、講義の内容を体現しているからこそ、説得力のある講義を行なうことができます。
また、講義内容だけにとどまらず、講師から「プロのビジネスマンとしてのあるべき姿」を学ぶという態度教育の効果も期待できます。
≫当社研修に共通する「 選ばれる3つの理由 」はこちらをご覧ください。
マーキュリッチ代表取締役、チーフトレーナー。 ≫西野講師プロフィールはこちら
株式会社ゆめみ 代表取締役 片岡俊行様
セミナーの内容が非常に体系だっており、かつわかりやすい説明で
楽しくできたことに感動しました。
自分の限界値を広げる訓練としてのロールプレイングの大切さを改めて感じ、
今後も継続したトレーニングをおこなっていきたいと思っています。
イニシアティブセールスでいう『お客様がファンになる』というのを正に実践して
いるのが、西野社長であり、西野マジックにはめられたという感覚があるほど、
今回のセミナーに大変満足しています。
株式会社ゆめみ 取締役 深田浩嗣様
「営業とは」というところが、母体的かつ詳細に学ぶことができた。
ぼんやりした部分が明確にできたのは大きな収穫だと思う。
社内へのフィードバック、日常業務への組み込みを、今後行っていく予定だが、
ちょうど管理プロセスを策定するタイミングでこのようなセミナーを受講したのは
正解だったと思った。
工夫の部分と、管理・効率の部分をうまく組み合わせて、自然にスキルアップ
できるような仕組みに取り組んでいきたい。
| 研修タイトル | イニシアティブセールス研修 |
| 研修実施日数 | 標準:2日(7時間×2) 短縮版:1日(7時間) |
| 受講者人数 | 最大30名まで |
| 研修形態 | 講師派遣型(御社オフィスで研修を実施します) |
| 研修料金 | 人数・日数等により変動します。下記からお問い合わせください。 |

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お問い合わせの際は、 担当の牧 美和子宛に
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