イニシアティブ・セールス研修　〜主導力で営業は大きく変わる〜

営業担当がお願い営業や御用聞き営業から脱却できる

研修の中で「あるべき営業マン像」についての理解を深めます。それを通じて、顧客に頭を下げるだけの営業、ただ顔見世するだけの営業から、価値創造型の営業スタイルに変化していきます。

営業マンが顧客から強い信頼を得ることができる

商談の手綱を握れる営業マンは稀です。また、本質的に顧客のためになる提案ができる営業マンは、それ以上に希少価値が高いものです。その両方を満たすことにより、顧客はその営業マンに対して全幅の信頼を寄せるようになります。

「イニシアティブ・セールス」という新しいコンセプト

イニシアティブセールス研修のコンセプトは「営業は主導権を握ることで成果を出せる」です。
この研修では、営業担当者が商談の場において主導権を握ることの重要性と、その具体的な方法をお伝えしていきます。

これまで営業担当者が頭を下げる営業をやってきた場合（ないしはそれに近い営業スタイルを行なってきた場合）、この「営業マンが商談の主導権を握るべき」というメッセージは、営業担当者に大きな意識改革をもたらすことが期待できます。

出版業界が認めた、信頼のコンテンツ

当研修のマインド・コンセプトをまとめた内容が「営業のキーワードは主導権（クロスメディアパブリッシング）」として書籍化されています。

特にプレゼンテーションのプロからも高い評価を得ており、「この書籍自体が極めて良質なプレゼンだ」という声をいただいています。

研修では、100スライドを超えるボリュームで、これらの内容を分かりやすく・濃厚にお伝えしていきます。

講義内容を体現する「開発者自身」が講師として指導します

この研修の講師を務めるのは、プログラムの開発者であり、 前出の「営業のキーワードは主導権」著者でもある西野浩輝です。

西野浩輝は、リクルートおよび外資系教育コンサルティングの会社において、トップ営業マンとして高い実績があります。
実績のある講師であり、講義の内容を体現しているからこそ、説得力のある講義を行なうことができます。

また、講義内容だけにとどまらず、講師から「プロのビジネスマンとしてのあるべき姿」を学ぶという態度教育の効果も期待できます。