【採用情報】コンサルティング営業職の募集

足で稼ぐ営業ではなく、顧客の問題解決の方法を考え尽くしてお役に立つ。顧客から尊重され、役立っている実感を強く持ちながら、自分を成長させることができる。そんなコンサルティング営業職の募集に興味はありませんか?

足で稼ぐ営業ではなく、顧客の問題解決の方法を考え尽くしてお役に立つ。
顧客から尊重され、役立っている実感を強く持ちながら、自分を成長させることができる。

そんなコンサルティング営業職の募集に興味はありませんか?

成長志向のつよいあなたへのラブレター

このページは、仕事を通じて自分を成長させたいと願うあなたに対するラブレターです。

弊社のコンサルティング営業職メンバーの一員として、その願いを叶えませんか?

クライアントのプレゼンテーションを成功に導いてきた弊社ノウハウのすべてをもって、あなたを一流のビジネスパーソンにすることをお約束します。

あなたは、その養った実力をもって成果を生み出してください。

【事業内容】 弊社はプレゼンテーションの専門指導機関です

弊社はプレゼンテーション専門の教育研修・コンサルティング機関です。多数の大手企業を顧客に持ち、そうした会社の人材育成をサポートしています。 14年前の創業以降、300社ほどの企業にサービスを提供してきました。

メインの商材は、プレゼンテーション研修およびコンサルティング。

セミナー画像

集合研修・コンサルティングのスタイルは違えども、プレゼンテーション能力の向上を通じて顧客の問題解決をおこなうことが弊社の役割です。

たとえば、

営業担当者が、もっと魅力的なセールストークで自社ソリューションの価値をお客様に伝えられるようになること

技術者が新たな機能開発の必要性・現状のまま放置することの危険性を、お客様になっとくしてもらえるようになること

上司が部下に対して、業務の目的や遂行の意味を十分に認識させたうえで、部下に仕事を指示できるようになること

いずれも、プレゼンによってなされることであり、このような場面を成功に導くためのメソッドをお伝えしていくのが我々のお仕事です。

【募集する仕事内容】 コンサルティング営業職を募集します

今回募集するのは、弊社のコンサルティング営業を担ってくれる人材です。

弊社の研修・コンサルティングプログラムを法人企業に対してセールスしていただくお仕事です。リピート顧客への提案や問い合わせへの対応から受注、フォローまでお任せします。

ここでいうコンサルティング営業の特徴をいくつかお伝えします。

足で稼ぐよりも、頭で考える比率の高い営業です

顧客は「プレゼンテーション研修」というパッケージを買うのではなく、自社の問題解決を買いたいと願っています。ですので、営業シーンにおいてもプログラムの説明をただおこなうというスタイルにはなりません。

顧客の抱えるビジネス上の問題を深掘りして、その解決策として研修・コンサルを提案するというスタイルの営業です。

単なる商品説明を数多く繰り返し、たまたまヒットすればOKという考え方を弊社はしていません。打率の高い課題解決営業をモットーとしています。

クライアント企業から信頼・感謝される営業です

 顧客への課題解決提案という特性上、お客様から信頼・感謝されやすい営業スタイルです。

ただしその分、価値ある提案・価値ある問題解決が求められるのも事実です。

たとえるならば私たちの仕事は医者のようなもので、病気の原因を見つけて治して差し上げる分感謝もされますが、実力のない医者には診察してほしいとも思いません。

私たちがコンサルティング営業に求めるのは、この医者としての在り方であり、それにふさわしい実力を身に着けることを追及していきます。

 顧客は大手企業の人事部・営業支援部などです

弊社の既存顧客の多くは、あなたも知っているような超大手企業およびそのグループ企業等です。

あなたが直接商談をおこなう担当者さまも優秀で高い問題意識を持った方が多く、お客様から学び・お客様に磨いてもらえることも多いでしょう。

扱う商材は顧客満足度の極めて高いものです

どれほど営業段階で適切なコンサルティング営業ができたとしても、最終的に提供する商品(研修・コンサルティング)の質が低ければ顧客の問題解決をおこなうことはできません。

むしろ事前の期待が高ければ高いほど、顧客は裏切られた気分になることでしょう。

その点、弊社の研修・コンサルティングはリピート率の高さが特徴であり、多くのクライアント企業から喜びの声をいただいています(以下、クライアントの声)

自分でも「うちの商品は良くない。大したことない」と思いながらセールスをするのはつらいことでしょう。

その点弊社でなら、あなたは自信と誇りを持てる商材を武器に、顧客と商談することができます。

【求める人材像】 経験不問。ただしセンスと姿勢は問います

 コンサルティング営業というと難しそうに聞こえるかもしれません。実際に難しいものですし、一朝一夕でできるものでもありません。

ただし、だから「経験者のみを募集」かというとそんなこともありません。

いわゆる足で稼ぐ営業とは違うからこそ、妙に変なクセがついているよりもまっさらの状態から学べる方は大きく伸びる期待があるからです。実際に弊社副社長の野村をはじめ、これまで当社で営業を経験したメンバーの半数が営業未経験からのスタートでした。

一方で、センスと姿勢は問います。

どのような方に応募してほしいか、私たちの期待する人材像を述べます。

自分を成長させるための努力を厭わない人

楽だけど成長しない道と、険しいけれど成長できる道があったとき、迷わず後者を選べるような方と一緒に働きたいと思います。

前述のとおり、コンサルティング営業を実現するためには顧客から信頼されるにふさわしい実力(提案力)が必要です。

ですがその実力をこの瞬間に持っている必要はありません。あとから身に着ければよいだけです。ただし、だからこそその努力だけは当然のものとして実行してほしいと願います。

与えられた役割にだけ動くのではなく、課題を見つけて自ら動ける人

弊社は少数精鋭のベンチャーです。
仕事は提案営業だけでなく、その時々で多彩に発生します。

ときにはメールマガジンの原稿を書いてくださいとか、研修のプログラム開発に知恵を借りることもあるでしょう。

そうしたタスクに対して「私の仕事じゃないのになぜ?」と感じるのではなく「一部の仕事だけでなく、事業の全般が経験できて楽しい」と感じる方を期待します。

慣れてきたら「うちの会社は○○の部分が弱いので、▽▽しましょう」くらいの提案をいただきたいとも思っています。

 周囲から愛される気遣い・心遣いができる人

コンサルティング営業というと「クールに鋭い答えを導き出し、相手にぶつける」というイメージが強いかもしれませんが、それだけではビジネスは成り立ちません。

人は損得勘定だけでなく”感情”でも動くもの。だから私たちはお客様をはじめ関係者から好かれ・人として信用されることが求められます。

 募集要項

 ●勤務地
千代田区神田錦町 

勤務時間
裁量労働制  1日8時間 参考9:00~18:00

給与
月給25万円以上 
※経験・スキルを考慮し、決定します

待遇・福利厚生
昇給あり 
賞与年2/平均4ヶ月 
交通費全額支給 
社会保険完備

休日・休暇
完全週休2/土日 
祝日・夏季・年末年始・有給

応募にあたって

最後までお読みいただき、ありがとうございました。 
私たちの想いに共感していただける方をお待ちしています。

以下の『応募ページへ』ボタンより必要事項を入力の上、ご応募ください。 

選考プロセス

以下応募ページよりエントリー  

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弊社からご連絡
(履歴書・職務経歴書のご送付お願いをメールにて差し上げます)

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書類選考 
※選考を通過された方にのみ、面接日程などをご連絡致します 

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面 接 
※3回程度を予定しています。社長・副社長がそれぞれ面接を行います。 
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内 定

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