Home ＞ 企業プロフィール ＞ 営業力がUPするプレゼン術

営業力がUPするプレゼン術

「営業力がUPするプレゼン術」のご注文はコチラ

トップ企業のセミナーで人気No.1講師が伝える、営業におけるプレゼンテーション技術！

▼「営業プロセスのすべての段階におけるプレゼンテーションの技法を述べた」

▼ 自分で記入できる演習シートを収録

この本で得られるノウハウの一部を紹介すると・・・

• テレアポ効率がぐ〜んと上がる！
• 理想の第一印象をお客さんに与えられる！
• お客さんが欲しくなる商品説明ができる！
• コミュニケーションを高める質問ができる！

第1章：プレゼン・スキルで営業力がアップする

• プレゼン・スキルは誰にとっても重要
• 営業マンにとってのプレゼンテーション
• うまいプレゼンテーションとは？
• 魅力的な話をするコンテンツの技術
• わかりやすく伝えるストラクチャーの技術
• 聞き手の信頼を勝ち取るデリバリーの技術

第2章：セールス・プレゼンはテレアポからはじまる

• テレアポは重要なプレゼンテーション
• テレアポ・プレゼンのゴールを設定する
• テレアポトークの原則はb簡潔であること
• 電話ではデリバリー・スキルがカギを握る
• 警戒心を解いて４つの感情へ導く
• テレアポトークをつくろう

第3章：第一印象を強めるプレゼン・テクニック

• 初回訪問では第一印象を重視しよう
• 第一印象アップの基本的な考え方
• 理想の第一印象のために「いかに振舞うか？」
• 初対面で「何を話すか？」
• 第一印象アップ・トレーニング

第4章：お客さんが欲しくなる商品プレゼンの方法

• 売れる商品プレゼン、売れない商品説明
• 商品説明のバランスをとるSBSの輪
• 「SBSの輪」の使い方
• 商品説明を効果的にするテクニック
• 事例を用いた印象的なプレゼンテーション
• 事例プレゼンテーションのステップ

第5章：意外な盲点!質問するのもプレゼンのうち

• ヒアリングがうまい人、へたな人
• 適切な質問を行う
• 相手が答えやすい場をつくる
• 「聞いていますよ」というサインを出す
• 会話がずれた時に軌道修正する
• ヒアリングも事前準備で決まる

第6章：フォーマル・プレゼンの鉄則を押さえる

• フォーマル・プレゼンへの苦手意識を克服する
• あがり、緊張への対処法
• デリバリーはより大げさに
• ストラクチャーはサンドイッチ構造に
• フォーマル・プレゼンの最終準備

第7章：セールス・プレゼンの準備と演習

• セールス・プレゼンは準備で決まる
• 「演習シート」

「営業力がUPするプレゼン術」のご注文はこちら