ネゴシエーション研修　〜交渉力を高めるシナリオと対面交渉術〜

以下のような課題・悩みを抱える方に交渉力研修は効果的です

• 交渉で言いたいことがハッキリ言えず、相手に押し切られてしまう
• 交渉相手の無茶な要望をうまくさばくことが出来ない
• 逆に、相手に強く言いすぎて、まとまるはずの話もまとまらない
• どのようにネゴシエーションのシナリオを立ててよいかわからず、
  ぶっつけ本番で交渉に臨んでしまう

日本人に適した交渉術が身につきます

ネゴシエーションというと、切った張ったのタフ・ネゴシエーションのイメージがあり、「日本人には向いていないのではないか？」という疑問を持つ場合もあります。

しかし、実際にはビジネス上の交渉は日常的におこなわれており、上記のような誤解から損をしていることも少なくありません。

この研修では、日本人の特性に応じた『相手の感情をケアした友好的ネゴシエーション』の技術について学んでいきます。

ネゴシエーションに対して積極的になります

ネゴシエーションという、日本人にはなじみの薄い概念について、その全体像と仕組みが見えることによって、『未知のもの』への恐怖感が消えます。

その結果、ついつい避けていた交渉事に対して、積極的に取り組むことができるようになります。

シナリオとコミュニケーションの両輪を強化

研修内では、交渉力を頭を使う「シナリオ」と体を使う「コミュニケーション」に
分けて学んでいきます。

交渉時に押さえておかなければならないシナリオプランの作り方を押さえ、
現場で柔軟に対応できるコミュニケーションスキルの体得を行います。

多彩なアウトプットシミュレーション

標準的なプログラムにおいて６０％以上の時間が、アウトプット・エクササイズにあてられています。 受講生は、自分で考え、表現する事を求められます。多くのパターンの演習をおこなうことにより、積極的に参加し、経験する研修になっています。

即使える豊富な応用スキルを伝授

受講生から特に好評なのが、交渉における応用スキルの多様さです。

『合意点積み上げ法」「IF提案法」など全１０種類。
実際の交渉で、状況や相手の性格に合わせて使い分けられる
応用スキルを習得していただきます。

講義の開発者である名ネゴシエーターが直接、指導します

この研修の講師を務めるのは、プログラムの開発者である
西野浩輝・野村尚義です。

だから研修のなかで語られているロジックから、その背後に流れる思想に至るまで、完全に語りきることができます。

またネゴシエーションは説得力が命ですから、講師自身の話しぶりにそれが見られることが非常に重要。その点についても、講師自身がビジネス上の交渉を多数経てきていることが、講義に説得力を増します。