講師紹介　西野 浩輝　〜マーキュリッチ代表取締役〜

仕事ができる人はスピーチがうまい。
不思議な相関関係ですが、多くの人に当てはまります。
なぜならば、スピーチができる人は、日常のコミュニケーションでも、
相手をその気にさせるのがうまいからです。

第1章　スピーチの巧拙がビジネス人生を左右する
第2章　話のネタの見つけ方
第3章　話の組み立て方・ふくらませ方
第4章　わかりやすい話し方
第5章　聞き手を惹きつける話し方
第6章　アガリ症の悩みはこうすれば克服できる
第7章　直前準備のコツ

「売れる営業マンは、商談には【濃い時間】と【薄い時間】があることを
　知っていて、【濃い時間＝がんばり所】にパワーを集中する」
をコアメッセージとして、それを実現するための具体策を示した一冊。
「努力はしているのに、結果がついてこない」という営業マンには目からウロコかも。

　◎第1章　営業は５分がキー
　◎第2章　訪問前の準備が成果に直結する
　◎第3章　５分で行なう直前チェック項目
　◎第4章　最初の５分、ここに気をつけろ
　◎第5章　主導権は５分で引き寄せられる
　◎第6章　営業は最後の５分で雲泥の差がつく 　
　◎第7章　商談直後の５分はゴールデンタイム

余計なことに時間を使わず、より重要なことに時間をかけるにはどうすればよいか？
そんな疑問に解答を示すべく、手帳の使い方からメモの取り方、メールの書き方
まで幅広く、レクチャーした一冊。いまだに増刷を重ねるロングセラー。

　◎第1章　段取りは重要だ！
　◎第2章　天と地ほどの差が出るタスク・マネジメント
　◎第3章　タイムマネジメント――時間管理における段取り
　◎第4章　インフォメーションマネジメント――情報管理における段取り
　◎第5章　コミュニケーションマネジメント――人間関係における段取り

営業担当者の態度教育をおこなうべく、書籍のタイトルのとおり
「営業は主導権を握ることでうまくいく」のメッセージを語りつくした一冊。
当社のミッションである「主導権を握れる人材の育成」を最も強く反映した書籍。

　◎序章　　トップ営業マンの営業哲学
　◎第1章　主導権営業こそが営業マンを幸せにする
　◎第2章　コミュニケーションの基本は威厳と愛嬌
　◎第3章　営業マンを変える４つのマインド
　◎第4章　主導権営業を実現する４つのスキル
　◎第5章　営業プロセス別　主導権営業のポイント

７万部越えの大ベストセラー。
営業担当者がおさえるべきツボを１０１つ、それぞれシンプルな表現でレクチャー。

　◎凡事徹底を心掛けよう
　◎「商品」と「営業マン」は常にセットと見られている
　◎周りの人すべてを師匠にしよう
　◎お客さんのことを熟知しよう
　◎お客さんの「３つの感」を満たそう
　◎競合と差別化を図ろう 　
　　　　　　　　　　 など、101項目を指南

「営業プロセスは全てがプレゼン」をコアメッセージとして、
表現力・説得力を高めるための方法を説いた一冊。
巻末にはワークシートが付いていて、読むだけでなく深く学ぶことができる。

　◎第1章　プレゼン・スキルで営業力がアップする
　◎第2章　セールス・プレゼンはテレアポからはじまる
　◎第3章　第一印象を強めるプレゼン・テクニック
　◎第4章　お客さんが欲しくなる商品プレゼンの方法
　◎第5章　意外な盲点!　質問するのもプレゼンのうち
　◎第6章　フォーマル・プレゼンの鉄則を押さえる
　◎第7章　セールス・プレゼンの準備と演習

プレゼンテーションの技法を幅広く、かつ奥深く伝えた一冊。
特に研修講師や研修担当者など「人前で話すプロ」からの評判がよい
玄人ウケする一冊。いまだに増刷を重ねるロングセラー。
多人数の前で話す機会が多い方だけでなく、日常のコミュニケーションを高めたい
という方にもオススメしたい。

　◎1日目　入門編―「伝える技術」の基本を身につけよう
　◎2日目 基本編1―話をおもしろく加工しよう
　◎3日目 基本編2―話の組み立て方を学ぼう
　◎4日目 基本編3―表現術をマスターしよう
　◎5日目 実践編―トレーニング方法を学ぼう